A M.A e a Intelbras disponibilizam uma agenda mensal com treinamentos. Invista no seu conhecimento. Fique por dentro de nossos treinamentos e qualifique-se!
DATA: 08 de Março
CIDADE: Santa Cruz do Sul
LOCAL: Rua Assis Brasil, 380 Centro - CEP 96810-158
HORÁRIO: 08:30 às 17:30
Conteúdo:
Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras
- Necessidade do cliente
- Viabilidade do projeto
- Orçamento disponível
- Encantividade
Módulo 2 - Por que vender para empresa?
- Venda para empresas
- Quais empresas focaremos?
- O mercado empresarial
Módulo 3 - Público-alvo e personas
- O que é público-alvo
- Público-alvo de empresas
- Dificuldades e vantagens de vender para empresas
- O que é persona
- Persona de empresas
Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas
- MEI
- Microempresa
- Pequena Empresa
- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)
- Dores Comuns das empresas
- O que considerar ao formular proposta para um negócio?
Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas
- Eficiência e economia
- Segurança
- Gestão
- Marketing e vendas
- Comunicação
- Cenários
- Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.
Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras
- Comunicação
- Controle de acesso
- CFTV
- Alarme e sensores contra intrusão
- Redes
- Iluminação de emergência
- Energia
Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas
- Prospecção e Captação de clientes
- Qualificação e Contato inicial
- Identificação de necessidades
- Descrição e apresentação da oferta
- viabilidade de projeto e orçamento disponível
- Negociação
- contornando objeções
- Fechamento
- Como encantar empresas
- Como fidelizar empresas
Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling
- O que é Cross Selling
- O que é Up Selling
- Exemplos de Cross e Up Selling
Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados
- Desvendando o funil de vendas
- Gerenciamento de resultados
Módulo 10 - Revisão Avaliação de aprendizagem
Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o participante deverá ser capaz de: - Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas - Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas - Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas - Conhecer as soluções Intelbras para Empresas - Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas - Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas - Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas
Público-alvo
Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores
Metodologia
O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.
Ao término do curso será aplicado uma avaliação:
1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;
2) Avaliação de Aprendizagem.
3) Disponibilizado um certificado de aprovação.
POLÍTICA E BENEFÍCIOS - ESPECIALISTA EM VENDA DE SOLUÇÕES
DA PONTUAÇÃO NO INTELBRAS PONTUA:
Apresentamos a política de benefícios aos aprovados nas Certificações voltadas às verticais de negócios da Intelbras – Condomínios, Empresas, Residências e Agronegócio:
Da pontuação no Intelbras Pontua:
Serão creditados 5.000 pontos no benefício Intelbras Pontua para o CNPJ do parceiro que for aprovado(a) na Certificação. Caso tenham dois participantes ou mais da mesma empresa, a pontuação será conforme o número de participantes.
A pontuação será direcionada somente aos parceiros (CNPJ) que possuem acesso ao benefício Intelbras Pontua nas categorias Bronze, Prata ou Ouro (participantes do Programa de canais Intelbras e outras condições).
A pontuação será apurada até dia 30 e creditada até dia 10 de cada mês.
Os pontos creditados poderão ser utilizados somente no Intelbras Pontua, conforme regulamento do benefício.
Benefício de pontos não direcionado à vendedores dos distribuidores autorizados.
DA INDICAÇÃO DE LEADS:
Aos participantes aprovados nas Certificações de Especialista em Vendas de Soluções de qualquer uma das verticais, terão seu score elevado em até 20% da pontuação total (proporcional a quantidade de cursos feitos de verticais de negócios) para indicação de clientes mapeados pelo pré-vendas da Intelbras.
Demais critérios de indicação estarão previstos na política de indicação de leads do Programa de Canais Intelbras.
IDENTIDADE ESPECIALISTAS VENDAS SOLUÇÕES:
A Revenda obterá a identidade:
- Revenda Especialista em Soluções Intelbras -
na página www.revendascertificadas.intelbras.com.br