A M.A e a Intelbras disponibilizam uma agenda mensal com treinamentos. Invista no seu conhecimento. Fique por dentro de nossos treinamentos e qualifique-se!
DATA: 06 de Abril
CIDADE: Xangri-lá
LOCAL: Av Paraguassu, 3548 - Loja 01 B. Atlantida - CEP: 95588-000
HORÁRIO: 08:30 às 17:30
Conteúdo:
Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras
- Necessidade do cliente
- Viabilidade do projeto
- Orçamento disponível
- Encantividade
Módulo 2 - Por que vender para residências?
- Venda para residências
Módulo 3 - Mercado, público-alvo e personas
- Mercado de residências
- O que é público-alvo
- Público-alvo de residências
- Faça você mesmo; Faça para mim
- O novo consumidor pós pandemia
- O que é persona
- Persona de residências
Módulo 4 - Dores e necessidades das residências
- Equilibrista
- Consciente
- Pragmático
- Conectado
- E para todas as personas...
- O que o cenário de residências apresenta de transformações
- Smart Home
Módulo 5 - Soluções Intelbras para Residências
- Ao entrar
- Da porta para fora
- Cozinha e sala
- Escritório
- Quarto
- Quarto do bebê
- Linha Smart
Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras
- Segurança
- Conforto e praticidade
- Economia
- Sustentabilidade
- Entretenimento
- Versatilidade
- Inteligência
- Design e sofisicação
Módulo 7 - Ciclo de vendas para Residências
- Jornada de compra
- Funil de marketing
- Prospecção e Captação de clientes
- Qualificação e Contato inicial
- Identificação de necessidades
- Descrição e apresentação da oferta
- viabilidade de projeto e orçamento disponível
- Negociação
- contornando objeções
- Fechamento
- Como encantar residências
- Como fidelizar residências
Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling
- O que é Cross Selling
- O que é Up Selling
- Exemplos de Cross e Up Selling
Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados
- Desvendando o funil de vendas
- Gerenciamento de resultados
Módulo 10 - Revisão Avaliação de aprendizagem
Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:
- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para residências
- Conhecer o público-alvo e personas no cenário residencial
- Reconhecer as principais dores do público e personas de residências
- Conhecer as soluções Intelbras para residências
- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para residências
- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para residências
- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público residências
Público-alvo
Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores.
Metodologia
O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.
Ao término do curso será aplicado uma avaliação:
1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;
2) Avaliação de Aprendizagem.
3) Disponibilizado um certificado de aprovação.
POLÍTICA E BENEFÍCIOS - ESPECIALISTA EM VENDA DE SOLUÇÕES
DA PONTUAÇÃO NO INTELBRAS PONTUA:
Apresentamos a política de benefícios aos aprovados nas Certificações voltadas às verticais de negócios da Intelbras – Condomínios, Empresas, Residências e Agronegócio:
Da pontuação no Intelbras Pontua:
Serão creditados 5.000 pontos no benefício Intelbras Pontua para o CNPJ do parceiro que for aprovado(a) na Certificação. Caso tenham dois participantes ou mais da mesma empresa, a pontuação será conforme o número de participantes.
A pontuação será direcionada somente aos parceiros (CNPJ) que possuem acesso ao benefício Intelbras Pontua nas categorias Bronze, Prata ou Ouro (participantes do Programa de canais Intelbras e outras condições).
A pontuação será apurada até dia 30 e creditada até dia 10 de cada mês.
Os pontos creditados poderão ser utilizados somente no Intelbras Pontua, conforme regulamento do benefício.
Benefício de pontos não direcionado à vendedores dos distribuidores autorizados.
DA INDICAÇÃO DE LEADS:
Aos participantes aprovados nas Certificações de Especialista em Vendas de Soluções de qualquer uma das verticais, terão seu score elevado em até 20% da pontuação total (proporcional a quantidade de cursos feitos de verticais de negócios) para indicação de clientes mapeados pelo pré-vendas da Intelbras.
Demais critérios de indicação estarão previstos na política de indicação de leads do Programa de Canais Intelbras.
IDENTIDADE ESPECIALISTAS VENDAS SOLUÇÕES:
A Revenda obterá a identidade:
- Revenda Especialista em Soluções Intelbras -
na página www.revendascertificadas.intelbras.com.br