Especialista em Vendas de Soluções para Empresas - Intelbras

Conteúdo:

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

Módulo 2 - Por que vender para empresa?

- Venda para empresas

- Quais empresas focaremos?

- O mercado empresarial

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de empresas

- Dificuldades e vantagens de vender para empresas

- O que é persona

- Persona de empresas

Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas

- MEI

- Microempresa

- Pequena Empresa

- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)

- Dores Comuns das empresas

- O que considerar ao formular proposta para um negócio?

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas

- Eficiência e economia

- Segurança

- Gestão

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Cenários

- Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hoispedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

- Energia

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar empresas

- Como fidelizar empresas

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

Módulo 10 - Revisão Avaliação de aprendizagem

Objetivos de aprendizagem

Ao final do curso o participante deverá ser capaz de: - Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas - Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas - Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas - Conhecer as soluções Intelbras para Empresas - Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas - Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas - Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas

Público-alvo

Revenda, distribuidores, instaladores, vendedores 
 

Metodologia

O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.

Ao término do curso será aplicado uma avaliação:

1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;

2) Avaliação de Aprendizagem.

3) Disponibilizado um certificado de aprovação.

POLÍTICA E BENEFÍCIOS - ESPECIALISTA EM VENDA DE SOLUÇÕES

DA PONTUAÇÃO NO INTELBRAS PONTUA:

Apresentamos a política de benefícios aos aprovados nas Certificações voltadas às verticais de negócios da Intelbras – Condomínios, Empresas, Residências e Agronegócio:

Da pontuação no Intelbras Pontua:

Serão creditados 5.000 pontos no benefício Intelbras Pontua para o CNPJ do parceiro que for aprovado(a) na Certificação. Caso tenham dois participantes ou mais da mesma empresa, a pontuação será conforme o número de participantes.

A pontuação será direcionada somente aos parceiros (CNPJ) que possuem acesso ao benefício Intelbras Pontua nas categorias Bronze, Prata ou Ouro (participantes do Programa de canais Intelbras e outras condições).
A pontuação será apurada até dia 30 e creditada até dia 10 de cada mês.
Os pontos creditados poderão ser utilizados somente no Intelbras Pontua, conforme regulamento do benefício.

Benefício de pontos não direcionado à vendedores dos distribuidores autorizados.

DA INDICAÇÃO DE LEADS:

Aos participantes aprovados nas Certificações de Especialista em Vendas de Soluções de qualquer uma das verticais, terão seu score elevado em até 20% da pontuação total (proporcional a quantidade de cursos feitos de verticais de negócios) para indicação de clientes mapeados pelo pré-vendas da Intelbras.
Demais critérios de indicação estarão previstos na política de indicação de leads do Programa de Canais Intelbras.

IDENTIDADE ESPECIALISTAS VENDAS SOLUÇÕES:

A Revenda obterá a identidade:
- Revenda Especialista em Soluções Intelbras -
na página www.revendascertificadas.intelbras.com.br